HERO: Handwerker Software für Profis
Wer darf einen Betrieb übernehmen?
Das darf erstmal jeder, der über die richtige fachliche Qualifikation verfügt. Hier ist das jeweilige Fach- und Branchenwissen wichtig und im Bestfall trägst du in deinem Handwerk auch den Meistertitel. Hilfreich sind auch Grundkenntnisse in Betriebswirtschaft und Marketing, damit du nicht nur deine Finanzen im Griff hast, sondern deinen Betrieb auch ideal bewerben und weiterentwickeln kannst.
Dazu kommen die persönlichen Aspekte. Du brauchst eine hohe Begeisterung zur Selbstständigkeit und viel Geduld, da mit deinem eigenen Handwerksbetrieb auch viel Verantwortung einhergeht. Du kümmerst dich um deine Kunden, Mitarbeiter, Projekte und musst auch deine eigene finanzielle Sicherheit im Kopf haben. Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und Organisationsskills sind hier die Stichpunkte.
Kein Meistertitel? Kein Problem!
Braucht man für die Betriebsführung im Handwerk eigentlich einen Meistertitel? Nein! Es geht auch ohne, denn die Meisterpflicht des Inhabers ist in den zulassungspflichtigen Gewerben keine Voraussetzung. Die Leitung eines Betriebs funktioniert auch, wenn du einen technischen Bereichsleiter einstellst, der den Meistertitel trägt. In dem Fall übernimmst du die Unternehmensführung und der technische Bereichsleiter erfüllt stellvertretend die Meisterpflicht.
Alternativ dazu zählt auch der Bachelor-Titel im jeweiligen Fachbereich als gleichwertiger Abschluss und in bestimmten Fällen kann die Handwerkskammer auch eine Ausnahmegenehmigung erteilen. Führst du einen Betrieb aus der Kategorie der zulassungsfreien Gewerbe, musst du gar keinen Meistertitel haben. Hier klappt die Übernahme des Handwerksbetriebs komplett ohne Meister. Aber: Es ist anzumerken, dass der Meistertitel für manche Kunden ein relevantes Qualitätskriterium darstellt.
Varianten der Betriebsübernahme
Jetzt gehts an die richtige Betriebsübernahme. Gängige Optionen sind der Unternehmenskauf, bzw. der Anteilskauf, der Kauf gegen Rentenzahlung, die Verpachtung und die Schenkung.
Beim vollständigen Unternehmenskauf erwirbst du das Unternehmen und wirst per Kaufvertrag zum Inhaber. Alternativ kannst du dich auch für einen Anteilskauf entscheiden und zum Teilhaber des Unternehmens werden. Das ist eine praktische Lösung, wenn du nicht genug Startkapital für einen vollständigen Kauf hast.
Wenn du den Betrieb gegen Rentenzahlung kaufst, bezahlst du die vorher vereinbarte Verkaufssumme nicht auf einmal, sondern über mehrere Jahre. Damit zahlst du dem ehemaligen Inhaber sozusagen seine monatliche Rente und stellst seine Versorgung sicher. Dies geht mindestens über einen Zeitraum von 25 Jahren.
Bei der Pacht übernimmst du als Nachfolger nur die Unternehmensführung und die Organisation - du wirst nicht zum Eigentümer des Betriebs. Diese Rolle bleibt beim Verpächter, der zwar nicht mehr am aktiven Geschäftsleben teilnimmt, aber festlegen kann, welchen Aufgaben du als Pächter nachgehen musst. Diese Lösung wird für dich interessant, wenn du dir den Unternehmenskauf noch nicht leisten kannst oder wenn du den Betrieb nur über einen bestimmten Zeitraum führen willst.
Das Schenken eines Handwerksbetriebs erfolgt in den meisten Fällen innerhalb der Familie. Dabei wird der Betrieb unentgeltlich auf den neuen Besitzer übertragen. Achte aber auf die Schenkungssteuer: Diese orientiert sich am Verwandtschaftsgrad und kann von 7% auf maximal 50% ansteigen.
| Variante Betriebsübernahme | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|
| Unternehmenskauf | Du wirst zum Inhaber, vollständige Entscheidungsfreiheit | Hohe Kosten auf einmal, evtl. hohe Kreditaufnahme |
| Anteilskauf | Geringere Kosten & weniger Verantwortung als beim vollständigen Kauf | Du wirst nur zum Teilhaber, keine vollständige Entscheidungsfreiheit |
| Kauf gegen Rentenzahlung | Du wirst zum Inhaber, vollständige Entscheidungsfreiheit, keine einmalige hohe Kaufsumme, keine Kreditaufnahme | Lange Zahlungslaufzeit (mind. 25 Jahre) |
| Pacht | Geringere Kosten als beim Kauf, geringere Langzeitverpflichtung, weniger Risiko | Du wirst nicht zum Eigentümer (nur zum Betriebsleiter), keine vollständige Entscheidungsfreiheit |
| Schenkung | Du wirst zum Inhaber, vollständige Entscheidungsfreiheit, keine Kaufkosten, keine Kreditaufnahme | Schenkungssteuer: 7%-50% |
So ermittelst du einen fairen Kaufpreis
Bevor du einen Betrieb übernimmst, muss der Unternehmenswert und der Kaufpreis festgelegt werden. Das musst du aber nicht alleine machen. Die Handwerkskammern, Unternehmensmakler und Steuerberatungen helfen dir bei Werterhebungen und Preisverhandlungen.
Beim sogenannten Ertragswertverfahren greift dein Berater auf das bundesweit standardisierte AWH-Bewertungsverfahren zurück und ermittelt den realistischen Wert deines Handwerksbetriebs. Für dich zur Orientierung: Der Kaufpreis geht in den meisten Fällen auf den Jahresumsatz des Unternehmens zurück, das heißt, die meisten Betriebsinhaber wählen als Kaufpreis ca. 90% ihres Jahresumsatzes. Da jeder Handwerksbetrieb jedoch anders ausgestattet ist, ist es wichtig, dass Betriebe immer individuell beurteilt werden.
Förderungen für deine Betriebsübernahme
Der Mut zur Selbstständigkeit wird belohnt und es gibt verschiedene Förderprogramme und Angebote zur Unterstützung, die du im Handwerk in Anspruch nehmen kannst. Zu den relevanten Fördermitteln gehören Beteiligungen, Bürgschaften, subventionierte Darlehen und Zuschüsse.
Du kannst zum Beispiel das ERP-Beteiligungsprogramm nutzen. In dem Fall stellst du dein Haftungskapital über private Kapitalgesellschaften bereit und vergrößerst somit dein Eigenkapital. Die Höhe der Förderung orientiert sich dabei an deinem Eigenkapital, sodass du eine maximale Förderung von 1,25 Millionen Euro bekommen kannst.
Wenn du nicht über genug finanzielle Sicherheit verfügst, eine Finanzierung bei deiner Bank zu erhalten, kannst du dich an die Bürgschaftsbank deines Bundeslandes wenden. Die übernimmt dann das Haftungsrisiko für dich und deine Bürgschaftsgebühren bleiben gering.
Je nachdem, wie hoch dein Finanzierungsbedarf ist, kannst du auch auf subventionierte Darlehen zurückgreifen. Dafür wendest du dich an deine Hausbank. Diese prüft deine Anfrage und leitet sie im positiven Fall an die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) weiter. Gemeinsam besprecht ihr dann, welcher Kredit am besten zu dir passt.
Zusätzlich gibt es noch eine Reihe staatlicher Zuschüsse, von denen du profitieren kannst. Die Agentur für Arbeit fördert zum Beispiel die Einstellung von neuem Personal, sowie Aus- und Weiterbildungen deiner Angestellten. Und einige Industrie- und Handwerkskammern bieten dir ein wirtschaftliches Beratungsprogramm an, bei dem die Hälfte deiner Beratungskosten (bis maximal 4.800€) übernommen werden.
| Förderungen | Leistungen |
|---|---|
| Beteiligung | ERP-Beteiligungsprogramm: Ausbau Eigenkapitalbasis, Förderung bis zu 1,25 Mio. Euro |
| Bürgschaft | Übernahme Haftungsrisiko durch Bürgschaftsbank, verbesserte Bonität, geringe Bürgschaftsgebühren |
| Subventionierte Darlehen | ERP-Gründerkredit, ERP-Kapital für Gründung: Tilgungsfreie Anlaufjahre, niedrige Zinssätze, anteilsmäßige Haftungsübernahme |
| Zuschüsse | Agentur für Arbeit: Förderung von Einstellung und Ausbildung (neuen) Personals, Gründungszuschuss/Einstiegsgeld bei Betriebsübernahme aus Arbeitslosengeld IHK: Beratungsprogramme mit teilweiser Übernahme der Beratungskosten |
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Betriebsübernahme oder Neugründung?
Ist es sinnvoller, ein Handwerksunternehmen zu übernehmen oder die eigene Existenzgründung anzugehen? Beide Möglichkeiten sind mit Herausforderungen und Risiken verbunden. Wenn du einen Handwerksbetrieb direkt vom Vorgänger übernimmst, hast du den Vorteil, dass das Gerüst deines Betriebs schon steht. Du kannst vieles übernehmen: Die Mitarbeiter, die Kunden, die Maschinen und die Werkzeuge. Zudem kannst du von der Erfahrung und dem Ruf deines Vorgängers profitieren. Es kann bei der Betriebsnachfolge jedoch zur Herausforderung werden, bestehende Arbeitsabläufe zu modernisieren und natürlich hast du weniger Spielraum bei der Gestaltung deines Betriebs.
Bei der Neugründung stehen im Handwerk anderen Faktoren im Mittelpunkt. Du gründest deinen eigenen Betrieb und musst erstmal hohe Investitionen tätigen und mehr Zeit einplanen, um deinen Handwerksbetrieb aufzubauen und deine Ziele umzusetzen. Besonders am Anfang ist es daher wichtig, möglichst viele Aufträge einzuholen, sodass dein Unternehmen schnell ersten Gewinn erzeugt. Du hast bei der Unternehmensgründung also einen komplexeren Start und musst dir dein Netzwerk erst aufbauen - hast aber mehr Freiheiten beim Aufbau deines Betriebs und bist an keinen Vertrag mit deinem Vorgänger gebunden.
Betriebsbörse: Hier könnt ihr euch optimal vernetzen
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