Umgang mit Fördermitteln für Kunden im Handwerk - best practices

In den letzten Jahren sind Klimawandel und Energiewende immer weiter in den Fokus der Öffentlichkeit gerückt. Hierbei spielt insbesondere der Gebäudesektor eine große Rolle. Sehr viele Gebäude sind in einem energetisch schlechten Zustand und verbrauchen Unmengen an Energie. Das hat auch die Politik erkannt und daher die Förderung für energetische Baumaßnahmen immer weiter ausgebaut und erhöht.

Mittlerweile sind Handwerksbetriebe nicht mehr nur als Experte für Baumaßnahmen und Sanierungen gefragt, sondern auch als Kenner der Förderungslandschaft. Die Förderprogramme sind teilweise sehr detailliert und für Laien kaum zu durchschauen. Zahlreiche Randbedingungen, verschiedene Kombinationsmöglichkeiten und regelmäßige Änderungen machen die Sache nicht einfacher. Auch für Handwerksfirmen wird es immer schwerer, stets auf dem Laufenden zu sein. Ein regelmäßiger Blick ins Partnerportal der KfW für Handwerksbetriebe ist diesbezüglich hilfreich. Außerdem kannst du dich bei den beiden ausschlaggebenden Förderinstitutionen, der KfW und dem BAFA, für Newsletter eintragen, die dich per E-Mail über wichtige Änderungen informieren.

Als Handwerksfirma kannst du Kunden deutlich besser von einer Sanierungsmaßnahme überzeugen, wenn du dich neben den baulichen Aspekten auch mit der Finanzierung und möglichen Förderungen auskennst. Mit einer entsprechenden Beratung sicherst du dir Aufträge, erhöhst die Kundenzufriedenheit und trägst nebenbei auch noch einen Teil zur Energiewende bei.

Viele Handwerksbetriebe weisen ihre Kunden immer noch nicht ausreichend auf Fördermöglichkeiten hin. Verschaffe dir einen Wettbewerbsvorteil, indem du ein oder zwei Personen aus deinem Handwerksbetrieb im Bereich Förderung schulst. Ansprechpartner hierbei sind die Förderungsinstitute selbst, die Handwerkskammern und der Zentralverband des deutschen Handwerks (ZDH).

Besonders der bürokratische Aufwand schreckt viele Kunden, aber auch Handwerker ab. Biete deinen Kunden Hilfe beim Ausfüllen der Formulare an oder arbeite mit einem kompetenten Fachbetrieb zusammen, der das übernehmen kann.

Wenn du intern keine Förderungs-Expertise aufweisen kannst und auch nicht planst, diese in Zukunft aufzubauen, ist es wichtig, dass du entweder mit einem Energie-Effizienz-Experten oder einem Unternehmen aus dem Bereich Fördermittel-Beratung zusammenarbeitest. Inzwischen gibt es einige Firmen, die sich auf die Beratung und Beantragung von Fördermitteln spezialisiert haben. Von einer langfristigen Zusammenarbeit können beide Seiten profitieren und für dich als Handwerksbetrieb ist das der einfachste Weg, um deinen Kunden das entsprechende Know-How zur Verfügung zu stellen.

Natürlich kannst du dich oder deine Mitarbeiter auch selbstständig über die Förderungs-Programme informieren und dies entsprechend an die Kunden weitergeben. Informationen und Ansprechpartner hierzu findest du auf den Seiten der KfW, des BAFA und des ZDH. Da aber für zahlreiche Förderungen ein Energie-Effizienz-Experte unerlässlich ist, werden die meisten deiner Kunden ohnehin einen Energieberater benötigen. Warum also nicht gleich mit einem zusammenarbeiten?

• Die wichtigsten Förderinstitute sind die KfW und das BAFA
• Die staatliche Förderung muss immer vor Beginn der Maßnahme beantragt werden, rückwirkend ist eine Beantragung nicht möglich
• Bei vielen Förderungen (besonders bei den Förderkrediten der KfW) ist ein Energieberater erforderlich
• Es lohnt sich, neben den bundesweiten Förderungen auch regionale Förderungen zu prüfen
• Alternativ lassen sich energetische Gebäudesanierungen auch von der Steuer absetzen (damit deine Kunden die steuerliche Förderung in Anspruch nehmen können, müssen sie eine fachliche Bestätigung der Sanierungsarbeiten nach amtlichem Muster ausfüllen)

Kunden holen in der Regel mehrere Angebote ein und werden dort den Zuschlag geben, wo sie bestmöglich zu Förderung und Finanzierung beraten wurden. Wenn du die entsprechende Expertise zur Verfügung stellen kannst, erhöhen sich die Chancen, dass du den Auftrag bekommst. Dafür gibt es im Grunde nur zwei Möglichkeiten, entweder du arbeitest eng mit einem Energieberater oder einem anderen Fachunternehmen zusammen oder du bildest intern jemanden aus. In jedem Fall solltest du das benötigte Wissen schnell und unkompliziert zur Verfügung stellen können.

Die gegenwärtige Förderungs-Situation zwar nicht ganz einfach zu durchschauen, letztlich profitieren Immobilienbesitzer und Handwerk aber beide von der attraktiven Förderung für energetische Sanierungsarbeiten. Die Kunden freuen sich über finanzielle Vorteile, das Handwerk freut sich über viele Aufträge und nebenbei profitiert auch noch die Umwelt.